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抱团创投创始人李欣:创业者如何与投资人打交道

放大字体  缩小字体    发布日期:2015-10-12  来源:互联网  浏览次数:340
核心提示:  导语:很多创业者犯的第一个错误就是无所谓,现阶段不考虑收入,不考虑商业化,不考虑成长问题,只要先圈用户。  2006年,

  导语:很多创业者犯的第一个错误就是无所谓,现阶段不考虑收入,不考虑商业化,不考虑成长问题,只要先圈用户。

  2006年,李欣从上海交通大学毕业后,和许多交大人一样,选择去麦肯锡这样的一流外企,尔后,他自己创业,但并未取得太大的成功。李欣说,“公司卖掉以后,我可以说是失去目标,机缘巧合之下,开始了投资人之旅,创办了抱团创投。”



 

  如何看待融资与企业战略

  借鉴马云曾经说过的一句话,“今天很痛苦,明天更痛苦,后天很美好,但是大部分人活不过明天晚上,不是大家坚持不住,是实在没有能力能够让你坚持下去了!”在李欣看来,一个创业公司的起步就好比一架飞机起飞前的滑跑阶段,在这个阶段,需要大量的资金作为推力。

  资金的背后,就是投资人,李欣认为,“投资人带给创业者带来的远远不只是钱,以前我们觉得投资人像上帝,他给了我一笔钱,相信我能够把事业做起来,给了我钱就别管我。现在的情况远远不是这样了。”脸书的天使投资人, PayPal创始人、《从零到一》的作者彼得·蒂尔不仅给了扎克伯格一笔钱,更教给他一个保护条款,用来管理公司治理结构。

  再看当当和京东这两家公司在融资上的选择,当当在纽交所上市,目前市值在5.58亿美金;而京东在上市之前的融资就高达28.6亿美金。当当的创始人李国庆夫妇在华尔街有着多年的摸爬滚打经验,而对比刘强东的普通经历和背景。“现在来看两家公司,京东的市值是当当的一百倍,为什么两种同样的业务却有了不一样的选择,而关键就在于二者在企业战略和融资上走向不一。”

  京东的表现就是不断融资、不断烧钱,但烧钱并不是目的,而是一种手段。李欣认为,“你看京东到今天为止还在烧钱,它的财务报表销售收入还没有盈利,但是他却释放给投资者一个信息,那就是,他烧的钱已经产生了一定积累,从而使得在市场行程垄断优势,既拥有定价权,又拥有竞争优势。”

  知名投资机构如何背书

  目前市值超过10亿美金的公司中,包括UBER、Airbnb、大疆、滴滴打车等,平均融资1.7亿美金,平均拥有外部投资人19名。“这让我非常震惊,我在2012年创业的时候,手机里全部的投资人联系方式都不超过19个。”悉数这些投资机构中,包括红杉、Benchmark、DST、SvAngel等知名投资机构瓜分了8成的融资。

 

 
 
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