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企业竞争战略受影响有哪些因素?

放大字体  缩小字体    发布日期:2015-04-18  来源:互联网  浏览次数:560
核心提示:企业自身竞争战略的确定,要通过对不同层面的因素进行深入的分析后来确定。企业在规划竞争战略的过程中,需要考虑如下几方面的影
企业自身竞争战略的确定,要通过对不同层面的因素进行深入的分析后来确定。企业在规划竞争战略的过程中,需要考虑如下几方面的影响因素:

一、通过客户细分找准市场定位

确立目标市场消费者的需求是多方面的,企业必须分析研究消费者的各种需求,准确地把握不同顾客的需求、动机、购买行为的差异,从消费者的角度进行市场细分,明确差异化诉求的基本点是什么,进而通过分析满足顾客差异所需的条件和自身的优势,明确本企业所应针对的消费对象,进而采取生产和销售行动,才能首先打动消费对象的心,然后引导消费对象由“心动”到“行动”,选择本企业的产品或服务。

二、技术和企业文化的创新

根据市场变化不断进行创新,是企业保持差异化的关键,是提高企业市场竞争力的源泉。一个企业向顾客展示的不仅仅是它的产品和服务,更重视它向顾客展现传播企业的文化和服务理念。

随着竞争加剧和经济全球化的步伐,技术的发展越来越迅猛,企业只有不断进行技术和企业文化的创新,才能从根本上增强市场竞争力,适应不断变化的竞争环境,取得立足之地,成为行业中的佼佼者。

三、分析竞争对手

差异化战略是要企业力求使自己的产品或服务在行业内独树一帜,有一种或多种特质,因此就必须弄清楚谁是竞争者以及竞争者的优势;否则,就无法制定差异化战略。为此,企业必须对竞争对手的产品或服务、在市场上所处的位置以及营销策略等进行调查分析和研究,以选择适合创立自己独一无二的竞争优势,确立本企业在消费者心目中的独特地位。

 

 
 
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